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Amazon提升销量必备20技

1、注册成为专业卖家(Sell as a Professional )

A.个人卖家:0月租,每成交一个产品,亚马逊收取$0.99+产品的平台佣金。

专业卖家:月租$39.99+产品的平台佣金。

如果卖家可以一个月出售超过40件产品,注册专业卖家会比较节省成本。

B.专业卖家可以自建Listing和产品捆绑销售。

C.专业卖家可以申请销售需要分类审核的产品。

2.使用FBA(亚马逊物流)

这是一个由亚马逊提供高标准的仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务的过程。

A.虽然使用FBA物流成本会偏高,但是FBA的高效率会加速商品运转,给卖家带来更高的利润。

B.FBA提供部分包装材料,卖家可以省去部分包装成本。

C.卖家不必考虑每天单独包装和发货,将有更多时间、人力、资金去拓展和优化产品线,专注战略决策,更好地提升销量。

3.遵循平台规则

 亚马逊平台规则相对稳定,它不像Ebay平台规则经常变动,只要卖家用心学习,很容易理解和遵循。

4.赢取Buybox增加销量

 据不完全统计,有82%的亚马逊交易都是通过Buybox完成的,也就是说拥有Buybox的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说,如何取得Buybox的黄金铺位,增加店铺销量至关重要。

A.设置产品最低价格(含运费)。如果卖家店铺信誉良好,设置产品最低价格(含运费,可以使卖家的产品在Buybox争夺中领先其他卖家的产品。注意,如果卖家正在使用FBA,亚马逊会假设其运输成本为零,这是因为亚马逊Prime会员获得所有产品免费2天送货以及其他亚马逊买家产品总额超过$35获得免运费。

B.开发别人没有的产品。如果可以开发一个独特的别人没有的产品,由于您是唯一的卖家,那么每次都会有获得Buybox机会。

C.使用亚马逊捆绑销售政策来开发独一无二的产品。如果有人跟卖您的产品,想办法开发独特的产品捆绑销售。例如,卖家销售一款鸡尾酒,通过创建三瓶捆绑销售,那么卖家开发了一个独特的产品,每次都可以获得Buybox(直到其他卖家复制卖家的产品为止)

5.快速回复客户邮件

 亚马逊希望卖家能在24小时内回复客户邮件,否则将会对卖家账户记过处分。卖家可以在后台页面左边对您的账户进行设置,让客户邮件转到您的电子邮箱,即使卖家没有登录账号,也可以及时处理客户邮件。随着智能手机的普及,卖家甚至可以通过手机回复客户邮件。

6.如果卖家的所有订单能在1个工作日内处理发货,并始终提供订单跟踪信息。

 亚马逊要求卖家说明订单的处理时间,否则有可能导致卖家失去特色卖家的身份,若然数字非常糟糕,甚至可能失去账号。

7.上架产品时不要相信UPC码

 当卖家出售某产品时,在亚马逊页面输入UPC码,就会出现Add a Product。但卖家必须确保所销售的产品确实与亚马逊销售的产品一样。通常情况下,制造商更新了产品的部分功能,大多都不会修改产品的UPC码。因此,卖家跟卖亚马逊销售的产品之前,不仅要认真看清产品图片,还要查看完整的产品详情。

8.产品详情要精确

 这似乎是一个没脑子的问题,即使您送到客户手上的产品跟客户在亚马逊页面看到的产品详情毫无差别,也不要掉以轻心,否则很容易导致退货和差评。

9.主动向客户索取Feeback

 亚马逊买家很少留Feeback的,除非卖家主动向买家索取Feeback。如何索取Feeback乔帮主推荐大家使用Bqool工具,乐淘帮会员有免费试用体验。

10.使用符合亚马逊要求高质量的图片。

A.所有产品图片必须是透明或白色背景。这并不包括一个白色背景墙或窗帘等。

B.图片建议至少1006像素一边,使用1000x1000像素的照片可以实现变焦缩放功能。

C.产品图片不能包含可见的人体模型。

D.所有图片必须无任何水印、文本、插图、标签、箱子、道具。

E.所有产品图片必须是单独的产品本身(一个图片出现唯一的产品)。没有数字生成的图像。

F.显示整个产品。产品至少占整个图像的85%的区域。

G.只包括产品的配件,不能出现不属于该产品的配件。

H.一个图片只能显示一个颜色的产品,多个颜色产品不能放在一个图片上。

I.可以使用模特,前提是您的模特不能侵犯肖像权和有妩媚的姿势。

11.主动向客户索取产品Review

 如果有买家留下Feeback提到他们所喜欢的产品,卖家可以发邮件感谢他们的Feeback,并提供一个可以给他们留产品Review的链接。据亚马逊统计,拥有积极的Review的产品能带来超过12%销量。

12.及时管理库存,减少仓储成本

 亚马逊库存清空之前要及时补货,尽量减少季节性产品库存以免损耗仓储费用。亚马逊给卖家提供了一个库存补货提醒功能,卖家可以通过给快销产品设置产品数量警报或周期警报来了解大概什么时候开始备货,当产品达到警报限制时,亚马逊会邮件通知卖家。

13.提高平均售价(ASP),减少成本,提高利润。

 选择FBA配送,FBA费用(订单处理费和打包费)一共$2.02,假设卖家出售一件价值$12.99的产品,那么FBA费用将占利润15.5%;假设卖家出售一件价值$27.95的产品,那么FBA费用将占利润7.2%。卖家可以以平均售价$35.00为目标,即使达不到,也要努力争取。

14.正确给产品贴标,然后运送到FBA。

 设置发货时,请创建一些系统来二次复查产品贴标情况,以确保产品正确贴标。

15.努力消除负面的Feeback

 当收到中评或差评时,卖家应该第一时间发邮件给买家真诚道歉,以及发送价值$10.00亚马逊礼品卡作为诚意的象征。通常这种情况下,买家会回复邮件感谢您的关心以及礼品卡,接下来卖家回复邮件只需要做到两点:一是,解释发生错误的原因;二是,希望买家消除差评。

16.正确打包发货到亚马逊仓库的产品,以免发生损坏,延误和产生额外的费用。

A.使用完好无损的硬质盒。

B.重复使用的出货箱,应确保移除之前的标签或标记,以免造成混淆。

C.所有产品单独包装。

D.使用合适的包装材料。

E.使用海运专用强胶带。

F.不要使用字符串或纸质包装。

G.不要用松散的泡沫塑料填充空隙。

F.使用清晰单独的地址标签,表达完整的发货或退货信息。

H.包装盒内侧与产品之间要求留2英寸空隙。

I.非使用销售网点的货柜或托盘箱,都会被认为是旧货。

J.盒子不能同时使用套袋,胶带,弹性带或其他带一起捆绑。

K.5英寸或以上的塑料袋要求使用密封标签。

L.亚马逊要求所有海运产品使用塑料袋包装。

M.大于4盎司的玻璃容器液体或凝胶不能发海运。

N.凡是有截止日期的食品(宠物食品和零食),亚马逊要求产品包装内外都要贴上截止日期的标签。注意,产品到期日必须是六个月以上,否则接近到期日,产品还没卖出就被亚马逊销毁。

O.如果您的产品到达亚马逊没有贴上标签或密封标签,或要求亚马逊仓储之前做任何特殊处理,每件产品将会被收取75美分手续费,以及收到一条违反政策的警告通知。

17.关注库存动态

 亚马逊是根据产品最近销售记录和数量来分配卖家店铺销售排名的,因此如果卖家的库存清空,销售排名会因为店铺无产品可卖每天都在下降。尤其是销售旺季需要注意,销售速度加快,及时关注库存动态。

18.还是选择FBA配送,支持多渠道配送,满足跨平台运营需求。

 不管您在eBay, Etsy, Sears.com,还是做独立网站,都可以使用FBA配送。

19.与产品供应商洽谈独家代理

 开发一个独特的别人没有的产品,成为唯一的卖家。寻找产品供应商,面谈在亚马逊平台独家代理权。那么如何寻找这些供应商?参加展会。通常情况下,我都找一些相对小型制造商,这些制造商负责人一般都是老板,有自己的摊位。这些小型制造商不是不知道Amazon,EBay这些线上平台,他们不愿意在Amazon,EBay平台售卖的原因是很多卖家恶性低价竞争,严重威胁制造商的成本价。

 可以跟他们协商在Amazon,EBay平台的产品独家代理,在尊重他们品牌的前提下,又可保护他们产品的成本价。如果有卖家做出过分侵权行为,承诺提供制造商品牌网站和品牌授权书打击侵权行为。最后,展示自己曾经合作过的供应商,增强他们合作的信心,下面就水到渠成。

20.学习优化搜索词

A.在您的产品项目字段和描述字段重复搜索词是非常必要的。这是亚马逊搜索词设置,可以在产品项目字段和描述字段重复搜索词,但不要在标题字段和关键词字段重复搜索词,否则全部会被亚马逊搜索系统忽略。

B.使用竞争对手的品牌作为搜索词。例如,卖家在亚马逊出售一款适用Galaxy Note III手机壳,三星品牌也出售适用该型号类似的手机壳,如果买家搜索三星品牌“Samsung”,那么卖家出售的适用Galaxy Note III手机壳会跟三星品牌出售该型号的手机壳出现在同一页面,如果卖家出售的手机壳比较贴近三星品牌的,价格相对便宜,买家更愿意购买卖家出售手机壳。

C.使用不常用搜索词。例如,卖家是出售户外火坑(firepits),大部分人都使用firepit作为搜索词,只有少部分人使用firepit作为搜索词。相比之下,卖家使用fire pit作为搜索词更能提高曝光率。

D.将误拼的热门关键词作为搜索词。虽然亚马逊平台拼写相当不错,但也有出现将热门关键词错误拼写的情况,可以将这些误拼的热门关键词作为搜索词。

E.多换位思考。了解买家使用关键词的习惯,同一款产品,不同国家使用习惯的不一样。

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