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Buy Box的要求+技巧+误区

一.赢得BuyBox的要求

1、必须是注册专业卖家账户

2、必须是在亚马逊有2-6个月的销售机率,拥有一个比较高的卖家等级,送货评级以及缺陷率低于1%的特色卖家。

3、商品状态必须是新的。如果是翻新或者二手商品,Buy Box有另外一套标准。

4、商品必须有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了,那么Buy Box会自动转到第二位卖家。

二.赢得BuyBox的技巧

1、迅速管理产品的刊登

2、在每个变量上设定目标。将重点放在影响较大的变量上,但不能忽略任何一个变量。例如,对于产品波动较小的卖家来说,虽然没有什么竞争变化可以显示他们的优势,但他们可以选择从运输时间入手,减少运输天数,在仅有少数竞争者中脱颖而出。

3、抓准时机,有效管理时间,别人睡觉的时候您抢。

4、实时优化价格,包括手动调价,规则调价和AWS官方合作伙伴的酷鸟调价软件。

三.BuyBox的两大误区

1丶BuyBox只跟价格有关

BuyBox不仅仅只跟价格有关。实验证明,在低端商品中,价格跟BuyBox的联系可能更紧密,而在中高端产品中,这种联系并不明显。因此,不能片面认为只要低价就可以赢得BuyBox。

2丶BuyBox只为亚马逊自己准备的

亚 马逊将自有商家(也就是亚马逊自己)定位为完美卖家,但并不表示,第三方卖家并没有获得Buy Box的可能性。据统计,亚马逊上1/3的销售都是来自于第三方卖家的。如果第三方卖家的评级也接近完美卖家,并且价格合理,那么他们很有可能和亚马逊的 自有商家竞争Buy Box的位置。


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