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亚马逊Listing 访问量低怎么办

亚马逊更倾向于寻找转换率好的产品。很显然,产品卖得越多,亚马逊得到的佣金就越多。亚马逊会对特定的客户进行预测,根据他们的消费习惯或爱好预测他们将来会购买什么。亚马逊在不断的调整排名规则,让更多好的产品展现在买家面前。当我发现自己的Listing 访问量低的时候,我就开始思考如何让排名获得更靠前的排名。

一.优化产品标题

把产品最重要的关键字放在标题里面,这样产品链接的URL将会包含这些关键词。产品标题是影响转换的第一因素。明智的卖家都会这样做,毕竟这是一个很好的做法。但不要把关键词放在标题的开头,除非你的品牌本身是一个重要的关键字本身。同时也不要堆砌关键词,因为亚马逊也在重视这个问题。

二.优化Bullet Points 描述

在每一个Bullet Point巧妙地使用关键字或者关键词组,尽可能的体现产品的卖点的关键词。同时5点都要写完整,不要放弃任何一个展现的机会。Bullet Points 里面还可以做一些促销的,这也是非常不错的。

三.优化 Search Terms

合理使用关键词,但是不要重复标题及卖点中的关键词。不要使用逗号,引号,否则这些关键词会由于A9规则而被忽略掉。相同的关键词,错误拼写的关键词也不要重复使用。根据关键词的重要性依次排列,使用关键词词组,重要的关键词可以使用同义词,以此提高搜索。

四.优化产品描述

在描述中插入关键字,确保产品的所有功能都在这里提到,试着让它看起来很专业很自然。在亚马逊很多HTML代码是禁止使用的,但如果你是一个成熟的卖家,你可以向亚马逊卖家支持申请,可能会允许你使用它。一些卖家甚至被允许在他们的产品描述中使用图片。但是,图片将失去搜索的效果,其实作用也不大,可能会好看一些而已。

五.优化说明 Specifications

产品的说明,也能够为我的Listing带来一些好处,毕竟产品信息越全,对买家来说更清晰。.

六.优化类目和子类目

为产品选择正确的目录,否则买家很难找到你的产品,这一点是非常重要的。我会试着找一个竞争不是很大的子目录,但是要适合这个类目,有可能我的产品将获得此类目的“#1 BESTSELLER”。如果这样的话,亚马逊会自动将我的产品推向第一页,必定会增加销售。 哇,这确实是一个好办法,不信你可以试试。

七.父子变体的使用

我销售的产品,有多个颜色或者尺寸 ,我会使用父子变体,这样买家会有多个选择,这样会增加很多的销售量的,累积更多的评级,还有产品的反馈,我可以去做改善。同样,当销售增长,累积到更多的评价时,产品的排名也会提高,又进一步促进销售。

八.产品图片优化

起初我会自己拍摄一些图片,你知道,我的拍摄技术是有限的,有些看起来不是那么的好。这对买家来说,体验不是很好。慢慢的我会使用高质量的图片,有很多这样的拍摄服务,您可以去找,费用也不会太高。尤其是主图,至少是1000x1000像素以上,这样买家可以使用放大的功能,转化效果会更好。

九.价格优化

虽然我不建议打价格战,大家一定要知道,如果你的价格太高,你的排名是不会太好的。我一定会结合我的竞争对手,去定好销售价格,或者做一些促销的技巧。这一点,仁者见仁,智者见智。


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