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亚马逊开店从跟卖-自建Listing-到自有品牌

一.跟卖阶段(抢占BuyBox)

对于刚开始的卖家,有两个销售的方法。一个是销售自己新建的Listing;一个是销售亚马逊上原有的Listing也就是别人的Listing(即我们国内卖家常说的跟卖),但这样你将要面对其他的竞争对手,甚至存在着很大的风险;众多卖家都知道,要想获得更多的销售,你必须抢占Buybox (大家熟称的黄金购物车) ,往往这个需要比较低的价格去获得,也并不仅仅是价格低就可以抢占的。在亚马逊上,很多卖家都这样干,并且也很容易获得大量的订单,刚开始我也做过,但是我不太喜欢这样去做,酷鸟也不建议大家去做,打价格战不是长久之计。

二.寻找独特产品自建Listing

当我认为跟卖不是长久之计的时候,我开始思考要寻找独特的产品。这样在亚马逊上没有人能和我竞争,Listing都是我的独有的。实际上不是这样的,大家也许遇到过自己的Listing页面被别人修改了。在理论上,如果有些产品信息说明是不准确的,任何人都可以修改亚马逊产品页面。当然,修改产品页面是需要亚马逊团队审核批准的。当自建Listing之后,卖家就有更多的自主权。当然工作就会更多,推广、拍摄等等。但是自建Listing ,在价格和利润上,能给我带来更多的收益。所以建议大家,还是找好产品,自建Lisitng, 做好推广,利润还是很可观的。

三.贴牌阶段,自有品牌自有商标,走品牌之路

没有跟卖,自建Listing 后,发现有人开始跟卖我的产品了。只要我卖的好的,大家都来跟卖,是又爱又恨啊,咋办呢?

1.在任何商机面前,都会涌现一批的卖家出来,尤其是在中国卖家大量的涌入之后。没有办法,有人告诉我做自己的商标,贴自己的品牌,于是我开始走上了所谓的品牌之路。设计LOGO,申请商标,产品贴标等等都是你要做的。

2.这里选择供应商非常关键,必须选择一个能够兑现承诺的供应商,当然你也要兑现你的承诺,这个是双向的。我更倾向于选择美国本地的供应商,虽然贵一点。毕竟中国的价格低得多,找到可靠的供应商就困难一些了。但也有好的供货商,他能按时发货并送达,按亚马逊的要求包装,并帮你把报关事务解决。即便是这样,也会遇到这样或那样的问题,比较麻烦。

3.这样的经历持续的一段时间,我又更进一步了。当了解当地市场需求,也了解本地的文化后,我开始在产品上做足功夫,一个更大的想法是,自己设计产品,做真正的品牌。这样我就拥有自己的产品及品牌了。这样在亚马逊上可以申请品牌保护,可以维护自己的一些利益。这也是带着我走向更加成功的一条路,让我收益了很多。

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