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做好亚马逊需围绕品牌+营销+产品

一.品牌发展

提及品牌发展,可以总结为三个阶段:无牌阶段、商标阶段、品牌阶段,在亚马逊这也是大部分卖家要经历的。

1.无牌阶段:在Amazon上销售会造成很多人跟帖,往往形成价格战,结果是生产商、卖家、顾客三败俱伤。为了摆脱这种恶性循环,部分卖家开始步入第二阶段。

2.商标阶段:这一阶段还称不上品牌,因为只是为了防止跟帖,想一个名字、设计一个LOGO,加一个商标上去,然后将商标分别在美洲、欧洲或者别的国家注册。因为产品贴了商标,可以在众多雷同的产品中区分出来,确实可以摆脱跟帖。但这在品牌的道路上才刚刚起步,是远远不够的。

3.品牌阶段:如何把产品优势转化为品牌优势,这是一个Amazon卖家能否成功转型为品牌运营商的标志。成功的品牌,需要合理的定位,并充分体现品牌的独特风格和差异化优势,再经过成功的运营,逐步形成品牌的核心价值。在全世界公布的品牌价值排行榜中,已经有不少中国品牌的身影,酷鸟相信,未来将会有更多的中国品牌可以成为世界的著名品牌,相对于一些奢侈品品牌,或许Amazon更是一个适合体现性价比优势的品牌的成长平台,而成功的品牌化运营,将会极大的提升产品附加值,并同时提升公司形象和价值。

二.营销手段

在自有品牌营销方面,酷鸟分享了自己的经验。仍以亚马逊为例,要做的事情包括帖子级营销和品牌级营销,帖子级营销要做的工作大体分为三部分。

第1部分:是帖子内容本身。

(title、照片、bullets、描述、reviews)这其中,title是最重要的,关系到是否可以被顾客搜索得到;另外对时尚类的产品来说,图片是要格外重视的;reviews是亚马逊特有的,甚至可以说是亚马逊成功的最重要因素,它积累了海外用户的评价,是客户在未来购物的重要参考。因此,维护好这五个point是帖子成功的关键。

第2部分:是曝光度。

在亚马逊茫茫的产品海洋中,相同的帖子恐怕有几百万甚至上千万个,怎么才能被搜到?首先,把关键词充分利用好,这里何定分享了一个小技巧,最热门的关键词大家都在用,搜到也不一定被看到,这时,不妨用一些偏门点的,反而可以被注意。其次,可以投放站内付费广告,客户搜索关键词的时候,会看到16个产品,这16个产品下面会排几个并没有关键词的付费广告产品,这对于靠自然搜索没法排到前两页的新上架产品来说,还是很有帮助的。最后,就是站外引流,不同类产品,站外引流的方法有所不同,从3C类产品来看,分这几个渠道:促销类网站、科技类网站、评测类网站、新闻类网站、论坛。

第3部分:是品牌级营销。

除了建立优质的亚马逊品牌页面,还要建立优秀的品牌网站,积累强大的媒体资源,融合各种媒体的宣传。其中社交媒体是不可忽略的,通过FACEBOOK、Twitter形成忠实的品牌粉丝群体,随着粉丝群体的增加,逐步增加品牌影响力。

三.产品为王

所有的营销手段离开了优秀的产品都是毫无用处的。一个真正持久优秀的品牌,必须有切实优秀的产品做基础,也就是“产品为王”。在确保产品质量的前提下,重点做到产品创新和差异化竞争。还有,细节决定成败,从产品的包装、说明书、材质,酷鸟都会注重细节,希望给客户最好的体验。

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